作者：田育瑄
2017/08/09 13.4K
作者前言：最近，台灣人才外移潮議題火熱，前往海外工作闖蕩、出國留學打工賺外幣，儼然已成為壓力鍋的解方，然而，這是正確解，還是最佳解？我們該如何評估？
《時代》最有影響力人物、Facebook 營運長雪柔 ‧ 桑德柏格（Sheryl Sandberg）曾於《挺身而進》一書中提到，當年到 Google 應徵時，執行長施密特（Eric Schmidt）曾給了她一句話：「如果有人給你一個火箭上的座位，別問位子在哪裡，上火箭就對了。」
然而，飛速前進的火箭，就像開展新事業的機會，可能一飛衝天，也可能就此殞落。
更重要的是，在如今快速變動的環境中，不論在學校或職場，從沒有人能真正告訴我們這艘「火箭」可能的樣貌。如何辨別眼前這個機會是「火箭」，還是只是根「火柴」？在我們手中還沒有許多籌碼時（甚至還有包袱時），如何決定是否要跳上去？
工作中，我結識了一位在海外經商與生活逾 30 年的台商前輩──年近 70 的他，在 35 歲那年就曾創辦電腦軟體公司、生物科技公司，後又擔任海外 BOT 案的首席顧問。他曾在短短數個月，就協助企業創下千萬銷售業績，堪稱行銷界第一把交椅。
年屆退休的他，分享了從商近 50 年經驗。他歸納出在動盪不定的環境中，當看到一個新機會時，如何決定是否投入與執行時，幫助判斷的四個指標。
這個方法，我認為既簡單又讓人受用。目前許多同輩朋友，在考量是否投入新的工作、出國等職涯思考上，也可參酌思量，因此在這裡用實際案例的方式，分享給大家：（以下依據個人狀況有所調整）
案例：你今年 35 歲，是位從事批發零售產業的業務部門主管，積極進取的你，在公司有一定的地位，但因為產業前景保守，老闆詢問你是否願意派駐馬來西亞開發新市場、管理在地員工，薪資固定加成，津貼根據績效而定。但你有老婆與孩子在台灣，還有貸款要繳，你願意嗎？
1. 好事？
首先可以思考的，是這個新機會或新職位，對你個人、對公司，或對社會大眾而言，是否是一件好事？
公司有心向外擴展，對你而言，派駐海外對職涯發展與薪資籌碼，都具有相對的優勢，但是派駐海外需要付出的，是可能要與家人分隔兩地、水土不服與時局的變化性，對有家室的你，評估「好事」指數為 75 分（滿分以 100 分計）。
2. 好做？
這個機會或新職位的門檻多高？你要花多長時間、經歷才可跨過門檻？你的優勢是掌握通路、供給，還是解決方案？是否有專利保護？是否容易被取代？是否有專業人脈，只要登高一呼就有人會購買或加入？
老闆派駐你前往馬來西亞，你經過系列的調查，知道當地人除了說英語、馬來語，有些也會說中文，前往當地不會有太大的語言障礙；然而，即使在當地人脈較少，但行銷與談判技巧是你的強項，也是你可以磨練與發揮的空間，公司也有派駐海外的前輩可請益學習，評估「好做」指數為 82 分。
3. 好賺？
這個機會或新職位好不好賺？在地商機、市場發展潛能是否充足？
為了瞭解新市場，你花幾週的時間，把最近 5 年內財經媒體發佈的研究報告及行業分析，以及所有你關注行業的相關文章都閱讀一遍，並找到當地的社群、商會等在地人脈與特點，初步把握了在東南亞零售批發行業的樣貌。
不過還是要小心，畢竟儘管都是華人，但性格大不同，秉持「先做朋友，再做生意」，初步評估「好賺」指數為 78 分。
4. 好壞？
如果出問題的話，會帶給你多大的傷害？你設定這個事業或工作，你會做多久？市場商機與潛力多大？與公司和在地員工的合作配合，你的付出跟收穫，是否對等？
雖然當地生活環境不熟悉，若是出問題也有公司承擔，此外，這次升遷也是新的機會與職涯的海外跳板，不論是在批發零售產業中找到在地化的銷售方式，或觀察在地更低廉或更獨特的產品，都是額外的學習；然而，由於老婆有自己的工作，孩子需要唸書，舉家遷居或留在台灣都必須仔細思量，但讓孩子提早在另一個國家成長，或許也是另一個新機會，評估「好壞」指數為 85 分。
盡量理性、全面評估，做下不悔的決定
評估完狀況，整體而言前往馬來西亞工作的分數平均為 80 分，你也可就與家人討論過的結果，或你特別在乎的項目，做各別的比例加成平均（例如：你會考量這個機會，主要是「好不好做？」那麼這裡的分數加乘，則可乘上兩倍）。
這雖然不是個既定的科學測驗，但仍能夠幫助你在評估眼前的選擇時，心中有個拿捏的參考依據，至今對我仍然受用萬分。
正如巴菲特 50 年合夥人查理．蒙格（Charles T. Munger）曾說的：「宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們能有所作為的。」大環境的趨勢與變化，身為市井小民、一般大眾的我們或許難以預測與掌控，但我們可以更用心、更關注，積極地因應變化，做出調整。
本文刊登於《換日線》「出國工作適合你嗎？」─ 問自己四個簡單問題，做出更好的決定
